中新網(wǎng)四川新聞5月13日電 (鄒宇)5月10日，第五個(gè)中國(guó)品牌日如約而至。站在新時(shí)代新起點(diǎn)上，越來(lái)越多的中國(guó)品牌快速崛起。這背后，是各個(gè)品牌持續(xù)發(fā)力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，提升品牌的社會(huì)影響力，使品牌煥發(fā)新的風(fēng)采。
綠地品牌營(yíng)銷根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，求新求變，堅(jiān)持“讓生活更美好”理念，讓品牌不斷煥發(fā)新風(fēng)采。
2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情改變了地產(chǎn)營(yíng)銷的既有模式。面對(duì)新局面，綠地西南營(yíng)銷品牌主動(dòng)求變，創(chuàng)新探索“全鏈路”營(yíng)銷新路徑，以綠地西南綠客為主陣地，打通“項(xiàng)目鏈”“感情鏈”“社會(huì)鏈”“客戶鏈”“數(shù)據(jù)鏈”，以嶄新面貌呈現(xiàn)營(yíng)銷品牌形象。
項(xiàng)目鏈：以點(diǎn)帶面，提升營(yíng)銷價(jià)值
聯(lián)動(dòng)西南各項(xiàng)目，搭建綠地西南品牌營(yíng)銷矩陣，創(chuàng)新品牌快報(bào)等品牌營(yíng)銷新機(jī)制，激發(fā)項(xiàng)目的主動(dòng)性和積極性；各項(xiàng)目主動(dòng)作為、積極作為，深挖各自項(xiàng)目的營(yíng)銷點(diǎn)，由綠地集團(tuán)西南事業(yè)部營(yíng)銷管理中心統(tǒng)籌安排，以營(yíng)銷矩陣之力聯(lián)動(dòng)西南，形成傳播合力。以點(diǎn)帶面，雙向合力，拓展品牌價(jià)值維度。
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感情鏈：共同成長(zhǎng)，構(gòu)建精神共振
綠地西南在滿足消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目、產(chǎn)品的基本信息需求外，積極打通與消費(fèi)者間的情感鏈接。結(jié)合元旦、春節(jié)、情人節(jié)、周年慶等節(jié)點(diǎn)，策劃新春情書、年度關(guān)鍵詞、51有房更幸福、鄉(xiāng)村振興看官倉(cāng)等主題策劃，提升消費(fèi)者對(duì)綠地品牌的認(rèn)同感，產(chǎn)品情感碰撞，達(dá)到心靈共鳴。
根據(jù)清博指數(shù)關(guān)鍵詞檢索顯示，消費(fèi)者對(duì)相關(guān)策劃的情感以正向?yàn)橹�，受眾以男性為主�?/p>
社會(huì)鏈：責(zé)任之心，彰顯社會(huì)價(jià)值
綠地集團(tuán)一直將“做政府所想，為市場(chǎng)所需”定義為自己的初心與發(fā)展理念。綠地西南積極響應(yīng)政府和集團(tuán)號(hào)召，投身鄉(xiāng)村振興、社會(huì)公益的火熱實(shí)踐中。在品牌傳播端，緊隨綠地西南公益事業(yè)遍布西南的腳步，對(duì)外積極傳播其在四川、重慶、貴陽(yáng)等地開(kāi)展的公益活動(dòng)、公益捐贈(zèng)，弘揚(yáng)社會(huì)正能量，回應(yīng)社會(huì)關(guān)切，塑造積極向上、向善的企業(yè)形象。
客戶鏈：打破壁壘，直接針對(duì)購(gòu)房群體
全鏈路品牌營(yíng)銷的核心就在“人”的營(yíng)銷，利用不同的觸點(diǎn)，直接針對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行一系列的影響。并且，這種“影響”是直接的，而非循序漸進(jìn)的過(guò)程。
綠地西南線上線下聯(lián)動(dòng)，針對(duì)不同購(gòu)房人群，充分挖掘其需求。綜合利用品牌快報(bào)，重磅推文等形式，在建立對(duì)綠地品牌的偏好及正向認(rèn)知上，創(chuàng)造和刺激購(gòu)房群體的需求。線上賦能，增強(qiáng)消費(fèi)確定性。線上通過(guò)微信小程序，購(gòu)房者直接在線選房。線下案場(chǎng)直面購(gòu)房者，促進(jìn)購(gòu)買，最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
數(shù)據(jù)鏈：策劃激發(fā)品牌活力營(yíng)銷釋放品牌影響力
通過(guò)檢索清博數(shù)據(jù)顯示，綠地西南近半年相關(guān)信息累計(jì)總量有1782條，以四川為主要信息“源產(chǎn)地”，重慶和貴陽(yáng)次之，覆蓋人群超1億。品牌受眾方面以男性為主。品牌對(duì)外輸出主要涉及房產(chǎn)、社會(huì)、時(shí)政等報(bào)道類型。相關(guān)信息傳播路徑以微信和網(wǎng)頁(yè)為主，一點(diǎn)傳播，多級(jí)聯(lián)動(dòng)。
近期，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)、四川經(jīng)濟(jì)新聞、川經(jīng)瞭望、紅星新聞等主流媒體，聚焦綠地深耕西南17年，以多元產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，助力西南區(qū)域城市群高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行了報(bào)道。
結(jié)語(yǔ)：
品牌不是一成不變的，而是時(shí)刻變化著。
去年突如其來(lái)的疫情讓國(guó)內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷方式發(fā)生很大的變化，是對(duì)每一個(gè)品牌的巨大考驗(yàn)。綠地西南主動(dòng)求新求變，探索地產(chǎn)品牌營(yíng)銷新可能，和消費(fèi)者、社會(huì)一起，為綠地品牌注入新的內(nèi)涵。(完)
