中新網(wǎng)四川新聞10月10日電 金秋十月，值此國慶司慶雙喜臨門之際，人保壽險(xiǎn)精心打造的“IWP保險(xiǎn)財(cái)富規(guī)劃師”在全國多地同步亮相，這支匯集眾多行業(yè)精英、散發(fā)蓬勃活力的行業(yè)新軍，成為中國人保又一張新名片。
多地核心商圈集中展示“新軍風(fēng)采”
“十一”期間，北京、深圳、成都、嘉興、石家莊等地核心商圈的LED大屏將全面展示IWP這支行業(yè)新軍的靚麗風(fēng)采。
“九天開出一成都，萬戶千門入畫圖”——“IWP保險(xiǎn)財(cái)富規(guī)劃師”已初具規(guī)模、初現(xiàn)成效的天府之都成都，更是率先享受到了這支行業(yè)新軍專業(yè)精深的高品質(zhì)服務(wù)。
為什么是成都？一方面，成都有著強(qiáng)大的發(fā)展勢能與巨大的發(fā)展空間。成都連續(xù)七年排名新一線城市首位，2021年GDP為19916.98億元，即將踏入兩萬億元俱樂部，約占全省GDP的36%，位居全國第七名——這樣一座充滿生機(jī)的城市正需要保險(xiǎn)業(yè)發(fā)揮保障優(yōu)勢、呵護(hù)發(fā)展旅程。
另一方面，成都既有古蜀之都的文化底蘊(yùn)，又有數(shù)字科技的現(xiàn)代氣息，既澎湃著創(chuàng)新活力，又洋溢著“巴適”自得，成為年輕人向往的“宜業(yè)宜居之城”。既老又新，這樣的城市屬性正契合人保壽險(xiǎn)的企業(yè)調(diào)性。而人保壽險(xiǎn)“人民保險(xiǎn)服務(wù)人民”的企業(yè)使命，也使其更具有人民性屬性，成都這座我國第四個(gè)人口超2000萬的城市，自然是其關(guān)注的重點(diǎn)。
同時(shí)，在成都這座內(nèi)陸城市率先打造IWP隊(duì)伍，也折射出人保壽險(xiǎn)以內(nèi)驅(qū)動(dòng)力為引擎，推動(dòng)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型升級(jí)、企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的決心與行動(dòng)。
在IWP保險(xiǎn)財(cái)富規(guī)劃師隊(duì)伍正式亮相之前，自今年年初開始，全國36個(gè)地區(qū)、105個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城區(qū)的人保壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)精英們就展開了試點(diǎn)角逐，經(jīng)過近一年的選拔沉淀，首批戰(zhàn)斗力爆表的IWP脫穎而出，并于“十一”期間在多地同步集中亮相。
核心城市、核心商圈，這是一次現(xiàn)象級(jí)的品牌投放，IWP年輕化、職業(yè)化、專業(yè)化、精英化的保險(xiǎn)代理人新形象，顛覆了人們對傳統(tǒng)保險(xiǎn)從業(yè)者的印象，也展示出人保壽險(xiǎn)這家老牌壽險(xiǎn)企業(yè)的新定位、新戰(zhàn)略、新方向。
厚植IWP精英培育土壤
IWP保險(xiǎn)財(cái)富規(guī)劃師正式亮相步入市場，意味著人保壽險(xiǎn)以高留存、高產(chǎn)能、高素質(zhì)的三高隊(duì)伍為突破口的服務(wù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略正全速落地。
作為一支精英部隊(duì)，IWP有著嚴(yán)格的招募標(biāo)準(zhǔn)，明確年齡在22至45周歲和大專(含)以上學(xué)歷等準(zhǔn)入要求，打造隊(duì)伍年輕化、高學(xué)歷等原始優(yōu)秀“基因”。目前，IWP隊(duì)伍中大專(含)以上學(xué)歷的精英占比超過96%。
人保壽險(xiǎn)為IWP隊(duì)伍量身定制了專屬基本法、培育和管理模式、產(chǎn)品+服務(wù)賦能體系，確保這支隊(duì)伍成長為專業(yè)化、職業(yè)化、精英化的行業(yè)新軍。
打造IWP專屬的扁平化基本法。通過更多的銷售利益分配，更全面更細(xì)致的起步階段支持，厚植IWP隊(duì)伍長期穩(wěn)定發(fā)展的土壤。同時(shí)，制定“管理+銷售”雙路徑職涯規(guī)劃，為IWP精英提供組織發(fā)展和個(gè)人發(fā)展雙重選擇。
打造IWP專屬的培訓(xùn)模式。發(fā)揮IWP隊(duì)伍自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的優(yōu)勢，采取先進(jìn)的個(gè)性化的ITA小班精品課模式，線上學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、營銷技巧和典型案例等專業(yè)內(nèi)容；結(jié)合銷售場景、新產(chǎn)品特點(diǎn)與營銷工具應(yīng)用，新軍經(jīng)理和組訓(xùn)及時(shí)幫助IWP伙伴遇到的問題，提升他們的實(shí)戰(zhàn)技能，確保學(xué)以致用、用以致成。
每月對鉆石人力、萬名精英、IWP精英開展經(jīng)驗(yàn)萃取及最佳實(shí)踐案例分享，邀請社會(huì)名家、優(yōu)秀講師以及頂尖銷售精英進(jìn)行課程傳授，組織季度TOP論壇培訓(xùn)，打造系統(tǒng)化的成長平臺(tái)，樹立標(biāo)桿并打造可復(fù)制可傳承的績優(yōu)培養(yǎng)課程，使得每一位IWP伙伴都能快速借鑒、掌握和應(yīng)用優(yōu)秀講師、精英伙伴們的成功做法，知行合一、迅速成長。
打造專屬的管理模式。變“追結(jié)果，輕過程”為總部直營、分部管控的精細(xì)化管理模式，總公司將更多精力、資源投放到隊(duì)伍過程經(jīng)營當(dāng)中，自年初開始，總部堅(jiān)持雙周舉辦IWP總、分聯(lián)合大早會(huì)，隔雙周舉辦IWP經(jīng)營檢視會(huì)，確保周周有IWP會(huì)議經(jīng)營。分公司則對IWP新人進(jìn)行6個(gè)月行為管控，精準(zhǔn)量化行為要求，并根據(jù)過程打分評(píng)價(jià)，確保結(jié)果達(dá)成預(yù)期。
打造“產(chǎn)品＋服務(wù)”賦能體系。推出交互式保險(xiǎn)產(chǎn)品，為客戶提供全方位的健康保障。運(yùn)用保險(xiǎn)金信托、健康養(yǎng)老類等多樣化業(yè)務(wù)形態(tài)，賦能IWP隊(duì)伍高端客戶經(jīng)營。
做強(qiáng)客戶、產(chǎn)品、隊(duì)伍“金三角”
《中國財(cái)富報(bào)告2022》報(bào)告顯示，2021年中國居民財(cái)富總量達(dá)687萬億元，居全球第二，僅次于美國。據(jù)中金公司測算，中國居民可投資金融資產(chǎn)規(guī)模于2021年末達(dá)到229萬億元，預(yù)計(jì)2030年居民金融資產(chǎn)規(guī)模有望達(dá)到486萬億元。
同時(shí)，在宏觀環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜、疫情反復(fù)沖擊不確定性增加的背景下，以及房住不炒、資管新規(guī)等政策的引導(dǎo)下，我國居民對資產(chǎn)配置的重視程度日益提高，財(cái)富保值增值需求日益增加，大財(cái)富管理時(shí)代全面開啟。
保險(xiǎn)業(yè)如何搶灘財(cái)富管理藍(lán)海？客戶、產(chǎn)品、隊(duì)伍缺一不可，而突破口就是隊(duì)伍專業(yè)化升級(jí)，緊跟市場中高端化的大趨勢，聚焦中高端市場、中心城區(qū)及新生代客群，匹配中高端客戶日益?zhèn)�性化、多元化的風(fēng)險(xiǎn)保障及資產(chǎn)配置、財(cái)富管理需求。
“培養(yǎng)一支能為客戶提供精準(zhǔn)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的銷售隊(duì)伍，滿足客戶的養(yǎng)老、健康、醫(yī)療、教育、財(cái)富管理等多層次、多樣化保障需求”，基于這樣的定位，人保壽險(xiǎn)自2021年開始了一場以“湘江突圍”命名的全面、深入的自我革命，并著力打造“萬名高端銷售精英培養(yǎng)計(jì)劃”，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，重建客戶、產(chǎn)品、銷售隊(duì)伍的關(guān)系。
自2021年9月起，人保壽險(xiǎn)正式啟動(dòng)IWP保險(xiǎn)財(cái)富規(guī)劃師隊(duì)伍建設(shè)試點(diǎn)工作。經(jīng)過一年多的沉淀，目前，人保壽險(xiǎn)IWP保險(xiǎn)財(cái)富規(guī)劃師隊(duì)伍已突破2000人，其中包括青年海歸、律師、教師、會(huì)計(jì)、房地產(chǎn)銷售、客服、外貿(mào)等眾多行業(yè)精英。
透過IWP隊(duì)伍建設(shè)模式，可以預(yù)見，這支專業(yè)化、職業(yè)化、精英化的行業(yè)新軍不僅將成為人保壽險(xiǎn)的新動(dòng)能、新引擎，也將引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型、人才培育模式的變革，為人們提供專業(yè)精深、服務(wù)精良的保險(xiǎn)服務(wù)。(完)
