卡諾普工作人員正在調(diào)試機器
卡諾普機器人正按照編程繪制“冰墩墩”
開欄語
截至目前，工信部已公布三批專精特新“小巨人”名單，市場關(guān)于“小巨人”的關(guān)注不斷增多。2022年伊始，國務(wù)院國資委就提出，要結(jié)合地方稟賦優(yōu)勢培育更多“專精特新”企業(yè)。而“小巨人”作為專精特新中的“排頭兵”，更是成為解決“卡脖子”問題的重中之重，它們引領(lǐng)著未來技術(shù)的發(fā)展方向。
為更好地了解“小巨人”企業(yè)目前的發(fā)展、經(jīng)營、研發(fā)、資本市場等相關(guān)情況，成都商報-紅星新聞開設(shè)《專精特新“小巨人”訪談錄》專欄，深度調(diào)研具有代表性的“小巨人”企業(yè)發(fā)展情況，解讀“小巨人”企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢與困局，繪制專精特新“小巨人”企業(yè)的發(fā)展群像。
研發(fā)機器人“大腦” 市場占有率達50%
2月14日上午，成都市成華區(qū)龍?zhí)缎陆?jīng)濟產(chǎn)業(yè)功能區(qū)內(nèi)，一臺六軸工業(yè)機器人正在做測試，巨大的機械臂靈活地上下翻飛。測試通過后，它將被推向市場，協(xié)助工人完成更多復(fù)雜的工作。
“現(xiàn)在越來越多年輕人不愿意進工廠。”卡諾普公司總經(jīng)理鄧世海提到，很多中小工廠面臨“用工荒”，在這樣的背景下，機器人替代勞動力的作用愈發(fā)凸顯。成立于2012年的卡諾普看到了機器人產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的廣闊前景，便一頭扎進這個領(lǐng)域。經(jīng)過十年的沉淀，如今卡諾普已成為國內(nèi)外為數(shù)不多擁有工業(yè)機器人全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)之一。
卡諾普最初創(chuàng)始團隊只有5個人，但他們此前已在數(shù)控機床行業(yè)打拼數(shù)年。談到剛創(chuàng)業(yè)時的想法，鄧世海表示，作為有技術(shù)、有經(jīng)驗，但缺少啟動資金的團隊，卡諾普最初選擇了相較之下還算輕資產(chǎn)運作的“控制器”，作為切入工業(yè)機器人領(lǐng)域的起點。
“控制器”作為機器人的大腦，是工業(yè)機器人三大核心零部件之一，相當(dāng)于機器人的神經(jīng)中樞，但當(dāng)時機器人零部件的國內(nèi)市場還比較空白。
值得注意的是，中國雖然擁有全球最大的機器人市場，但國產(chǎn)廠商滲透率尚不高，長期以來市場都由“四大家族”(發(fā)那科、安川、ABB、庫卡)等外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。
對工業(yè)機器人行業(yè)而言，國產(chǎn)替代不僅是市場需要，更是國家需要。創(chuàng)業(yè)正式啟動后，卡諾普團隊利用技術(shù)優(yōu)勢，走上了一條國產(chǎn)化替代的路，完全做自主開發(fā)�！安徽撌请娐钒逶O(shè)計，還是程序編寫，都是公司自主研發(fā)�！焙迷谠诔啥甲隹刂破饔刑烊粌�(yōu)勢，“成都高校多，為公司的發(fā)展提供了很好的人才優(yōu)勢”。
依托核心技術(shù)，卡諾普的產(chǎn)品線飛速發(fā)展。2018年，卡諾普售出1萬多套機器人控制器，累計向市場投入了4萬套以上，占據(jù)了國產(chǎn)工業(yè)機器人市場的半壁江山。在國產(chǎn)焊接機器人這一細分市場，2020年卡諾普還成為了行業(yè)的“隱形冠軍”。
大膽轉(zhuǎn)型，從做單一零件到做機器人整機
在發(fā)展勢頭最猛的時候，公司卻決定轉(zhuǎn)型——從單一控制器業(yè)務(wù)，延伸到機器人整機市場。
機器人控制器市場的巨大潛力，吸引了一批其他領(lǐng)域的企業(yè)競相布局。鄧世海說，2017年左右，國內(nèi)一些成熟廠商也在研發(fā)控制器，只做單一控制器業(yè)務(wù)，道路會越走越窄。
近年來，隨著國產(chǎn)機器人產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，本土機器人廠商取得技術(shù)突破，市場認可度逐漸提升。
卡諾普深耕機器人控制器多年，在整機研發(fā)技術(shù)和市場方面也擁有先天優(yōu)勢。2019年，卡諾普轉(zhuǎn)型機器人本體，專注機器人研發(fā)制造。
大膽的轉(zhuǎn)型也收獲了回報，卡諾普成為業(yè)內(nèi)首家第一年銷售機器人就銷量破千的企業(yè)。
高速發(fā)展背后，是底層技術(shù)在做支撐。據(jù)介紹，卡諾普研發(fā)投入不斷增長，由2016年的194萬元上升至2021年的2800萬元左右。截至2021年，該公司研發(fā)經(jīng)費支出占營業(yè)收入比重已近13%。如今卡諾普擁有技術(shù)研發(fā)人員100余名，占總?cè)藬?shù)的1/3，未來技術(shù)人員還會繼續(xù)增長。
在細分領(lǐng)域精耕細作獲國家級認定
“行業(yè)王者深耕有道。”鄧世海介紹，在細分賽道精耕細作，也是卡諾普公司多年來的發(fā)展策略。
機器人行業(yè)的市場規(guī)模很大，不論是巨頭還是中小企業(yè)，都在各自細分領(lǐng)域有其優(yōu)勢。而卡諾普采取的策略便是從細分領(lǐng)域去突破。
“以前我們做控制器，就把很多行業(yè)的知識掌握了，比如焊接、噴涂、搬運機床上下料等等，我們目前就主要針對細分領(lǐng)域來逐步鋪開�！睋�(jù)悉，卡諾普在2019年左右，主要以中輕型負載機器人為主；2021年開始，陸續(xù)發(fā)布大負載機器人，逐步豐富和完善產(chǎn)品線。
在細分領(lǐng)域精耕細作，2021年，卡諾普獲第三批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)認定。值得一提的是，專精特新“小巨人”企業(yè)，是工信部計劃利用三年時間著力培育的中小企業(yè)中的佼佼者，是專注于細分市場、創(chuàng)新能力強、市場占有率高、掌握關(guān)鍵核心技術(shù)、質(zhì)量效益優(yōu)的排頭兵企業(yè)。
對此，鄧世海感觸頗深，卡諾普的飛速發(fā)展也離不開政府的扶持和資本的助力。
“有了資本退出機制后，投資人敢于投中小企業(yè)，增加了融資渠道�！贝送�，鄧世海提到，科創(chuàng)板、北交所的先后推出，讓更多中小企業(yè)有了更多元化的融資渠道，資本的助推對中小企業(yè)的發(fā)展來說是至關(guān)重要的。
未來想讓國產(chǎn)機器人走向世界
2022年，卡諾普還將繼續(xù)擴產(chǎn)。據(jù)悉，2021年，卡諾普建成了西南地區(qū)超3萬平方米的“國產(chǎn)機器人及核心零部件基地”，同時整合行業(yè)各方資源建立“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，新廠房或?qū)⒃诮衲晖度胧褂谩?/p>
據(jù)鄧世海介紹，新廠房分為幾層樓，每一層樓都有不同的功能，實現(xiàn)更多量產(chǎn)。此外，未來會加入更多自動化元素，爭取讓全自動化成為可能，實現(xiàn)“機器人造機器人”。
除國內(nèi)市場布局，卡諾普也一直瞄準海外市場。數(shù)據(jù)顯示，卡諾普海外產(chǎn)品銷量已占據(jù)公司整體銷量的15%。截至目前，卡諾普的產(chǎn)品已遠銷英國、美國、德國、俄羅斯、匈牙利、越南、泰國等國家和地區(qū)。“未來我們有個設(shè)想，立足于中國市場，爭取把海外市場的銷量做到跟國內(nèi)持平�！编囀篮Ｕf，未來公司的野心是把國產(chǎn)機器人帶到全世界。
記者 俞瑤 申夢蕓 攝影報道
