“劇本殺”年輕人的新社交②丨門檻低利潤高？入局“劇本殺”市場的羅生門

　　四川在線記者 吳楓

　　1月23日早上9點，只睡了5個小時的代志強就醒了，5個小時前，他剛在自己的劇本殺店結(jié)束一場“修仙局”的主持。睡眼惺忪的他揉了揉眼睛，側(cè)過身打開了在床頭充著電的手機，微信上已經(jīng)有人在詢問他關(guān)于玩劇本殺的事情了，推薦劇本、預約時間、發(fā)布拼單信息，新一天的工作從開門營業(yè)前就已經(jīng)開始了。這樣的生活節(jié)奏從2020年8月17日開店起到今年1月，幾乎天天如此。

　　據(jù)了解，大多數(shù)劇本殺店的營業(yè)時間都在下午2點到第二天凌晨2點左右，有些比較拼的甚至通宵，或上午也在接單。由于一局劇本殺的時間一般在4至7小時左右，一個房間一天排滿的話，通常情況也就3場，而房間數(shù)量是決定這家店營收效率的核心指標之一，標配是5至7個房間。

　　近日，四川在線記者走訪了成都多家劇本殺店，它們的選址大部分都位于核心商圈附近的一些外表看起來比較傳統(tǒng)的寫字樓，狹窄緩慢的電梯常常會顯得擁擠，但走進店里便像是走進了另一個世界，風格獨特的裝修，年輕人嘻嘻哈哈的笑聲，墻上五花八門的劇本殺盒子和海報等等，看起來就像是個有趣的地方。

　　代志強的劇本殺店一共有4個房間，其中一間是中式古典風格的，墻上掛著水墨畫，一旁的架子上還放著道具佩劍，一些歷史架空或者仙俠題材的劇本會被安排在這個房間。

　　“2019年到2020年算是成都劇本殺行業(yè)的一個井噴期吧，差不多每個月都有十幾家新開的店，其中也包括了我的�！�1月4日晚上8點過，代志強向四川在線記者講述著自己的創(chuàng)業(yè)之路。2019年5月左右，待業(yè)在家的他在朋友的推薦下一起玩起了劇本殺，幾次過后就喜歡上了這種游戲方式，還認識了很多志同道合的朋友。隨后得益于朋友的指點和幫助，2020年8月17日，代志強在春熙路上開了一家自己的劇本殺店。

　　2020年12月29日，央視財經(jīng)在微博中發(fā)布消息稱，2019年我國“劇本殺”行業(yè)市場快速增長，規(guī)模達到了2018年的2倍，突破100億元。截至2019年12月，全國的“劇本殺”線下店已經(jīng)由1月的2400家飆升至12000家。通過走訪成都多家劇本殺店，記者了解到，許多自己開劇本殺店創(chuàng)業(yè)的年輕人基本都是從玩家身份轉(zhuǎn)變而來，在開店之前的他們看來，“劇本殺”可能是門一本萬利的生意，門檻低，有個房間有張桌子湊幾個人就能玩。

　　目前，劇本市場上有普通盒裝、城市限定和獨家專供3種類型，通常情況下1本劇本的價格在300元到2000元之間，盒裝最便宜，城市限定次之，獨家專供最貴，這也是劇本殺店家在給玩家們推薦劇本時會著重宣傳的賣點之一。劇本到了玩家這里，價格基本上就在每人68元、98元、128元、148元、168元、198元不等。拿最低的68元每人且是6人劇本來算，開一場就能賺408元，而如果是198元檔位的10人劇本來算，便是1980元，如果多個房間同時開，且一天達到最大翻臺率，收入還是相當可觀的。但是實際上真的如此嗎？

　　代志強的劇本殺店一共有4個房間，其中一間是日式風格的，一般主打情感或者幽默的劇本會被安排在這個房間。

　　“開劇本殺店和當劇本殺玩家完全是兩個概念�！贝�志強在開店籌備階段，自己和裝修工人一起刷過墻，地板瓷磚樣式花色都是他反復甄選，為了帶給玩家更好的游戲氛圍和體驗，裝修會是一筆很大的投入。除此之外，由于自己把幾乎所有的時間和精力投入到工作中，對自己的身體以及對家人的關(guān)心，常常會顯得心有余而力不足，這一點讓他覺得既自責又無奈。

　　和代志強有相同情況的劇本殺老板不在少數(shù)，YY就是其中之一，她是成都另一家位于倪家橋附近的劇本殺店老板，熬夜對她來說已成了家常便飯。當記者問到開劇本殺店是否賺錢的問題時，YY說：“當初為了開劇本殺店籌集了60萬元的啟動資金，在當時其實很高了，因為一般開個店30萬左右都是比較不錯的了。除了人工成本、房租水電，購買劇本、宣傳推廣、服裝道具、參加劇本殺展會的差旅費等等，加在一起也是很大的一筆開支。單看營業(yè)額的話，6個月左右的時間就算是′回本′了，但賺回來的錢大部分又重新投了進去。其實大多數(shù)劇本殺店并不賺錢，賺錢的只是一部分把劇本店真的當成事業(yè)在經(jīng)營的老店或老工作室，大多數(shù)人都是陪跑，不賺不虧，本意是圖個開心愉快，圖個時間自由。”YY的說法記者在多名成都劇本殺老板口中也得到了印證。

　　在許多“劇本殺”行業(yè)的從業(yè)者看來，目前全國的“劇本殺”市場依然處于一個野蠻生長的狀態(tài)，數(shù)量越來越多，但質(zhì)量有高有低。在一些劇本殺拼單微信群中，幾乎每個月都會有新的店家加入，也會有老的店家漸漸銷聲匿跡。在記者的走訪調(diào)查中，許多劇本殺店的店長都表示隨著老店步入正軌，開設(shè)新店的計劃已經(jīng)提上日程，無論是場地選址、占地面積還是裝修設(shè)計，都將會得到進一步提升，預計2021年春節(jié)之后，成都將迎來新一波的“分店潮”。對于“劇本殺”市場的前景，YY表示，目前雖然有很多不可控因素會影響這個行業(yè)，但“我會一直經(jīng)營下去，帶著我中二的熱血和激情。”

　　隨著越來越多的年輕人開始了解和喜愛上玩劇本殺，記者發(fā)現(xiàn)，“劇本殺“市場開始受到一些資本的關(guān)注，其中不乏一些做得好的老店已經(jīng)開始由早期的人數(shù)較少的工作室，轉(zhuǎn)型為職責分工更為明確、規(guī)章制度更加規(guī)范化的公司企業(yè)，開始進行一些資本運作。那些早期需要自己親力親為，熬更守夜的創(chuàng)始人，如今可以從一家家門店里騰出手來，做一些更為長遠或創(chuàng)新的規(guī)劃。“劇本殺”作為一種具有題材廣泛、類型多樣、深度沉浸等特點的娛樂方式，它的邊界正在被逐漸拓寬，它的內(nèi)容玩法也正在不斷創(chuàng)新，未來的“劇本殺”或許能給玩家們帶來更多的驚喜和樂趣。