中新網(wǎng)四川新聞11月5日電(林瑤)近日，白酒領(lǐng)域上市公司水井坊公布了2024年第三季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，水井坊在今年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入和利潤的雙增長，營業(yè)收入37.88億元，同比增長5.56%；實(shí)現(xiàn)凈利潤11.25億元，同比增長10.03%，連續(xù)三個(gè)季度保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢。
白酒行業(yè)資深分析師歐陽千里表示，在中秋、國慶期間白酒市場壓力普遍加大的背景下，水井坊仍實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)定增長，這非常難得。特別其利潤在三季度實(shí)現(xiàn)了較大提升，反映水井坊在經(jīng)營效率上的不斷改善與優(yōu)化。
瞄準(zhǔn)消費(fèi)趨勢和需求
著力拉動(dòng)終端消費(fèi)
當(dāng)前，白酒消費(fèi)者更注重品牌價(jià)值與個(gè)人情感的連接，同時(shí)，在消費(fèi)場景上也有了新的變化，除傳統(tǒng)宴席外，一些新的消費(fèi)場景正在不斷涌現(xiàn)。
水井坊積極拓展非傳統(tǒng)宴席消費(fèi)場景，尤其是在中秋和國慶期間，大力推動(dòng)核心市場和空白區(qū)域的布局。這種主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)趨勢和需求的市場策略，使得水井坊在多變的市場環(huán)境中保持了市場份額的穩(wěn)定增長。
與此同時(shí)，水井坊加大了消費(fèi)端促銷力度和品牌價(jià)值傳遞，通過贊助重要的體育賽事與藝術(shù)活動(dòng)，邀請鄧亞萍、馬龍、許昕等體育名將出場，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，這樣一來更好地觸達(dá)核心消費(fèi)群體，有效強(qiáng)化品牌知名度與美譽(yù)度。
此外，水井坊通過諸如贊助張學(xué)友60+巡回演唱會(huì)等一系列舉措，著力打造社交化場景，賦予情緒價(jià)值，以不斷創(chuàng)新的方式無縫鏈接消費(fèi)者，為消費(fèi)者生活中的美好時(shí)刻舉杯，搶占消費(fèi)者心智，有效拉動(dòng)終端消費(fèi)，在中秋、國慶期間，水井坊市場開瓶率呈現(xiàn)明顯上升。
發(fā)力精細(xì)化管理
提升運(yùn)營效率驅(qū)動(dòng)增長
據(jù)了解，水井坊通過不斷推進(jìn)精細(xì)化管理，有效提升了企業(yè)運(yùn)營效率。在利潤改善方面的效果顯著，年初至報(bào)告期末，比上年同期實(shí)現(xiàn)增幅10.03%，這與在關(guān)鍵市場中的渠道建設(shè)和終端動(dòng)銷上的多項(xiàng)措施密不可分。
水井坊大力推行“百城管理”核心策略，專注于重點(diǎn)城市和區(qū)縣的運(yùn)營與發(fā)展，優(yōu)化銷售管理效率，進(jìn)一步幫助提升公司盈利水平。此外，水井坊還加強(qiáng)了線下跨區(qū)域管理，升級(jí)了BC聯(lián)動(dòng)異地掃碼管理系統(tǒng)，幫助客戶提升營業(yè)業(yè)績，保持價(jià)值鏈穩(wěn)定。
以動(dòng)銷拉動(dòng)為核心，水井坊不斷優(yōu)化市場投入的精準(zhǔn)度，通過舉辦了過萬場消費(fèi)者促銷活動(dòng)，覆蓋了十余萬人次參與，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者培育能力。在備受矚目的“坊主節(jié)”活動(dòng)期間，水井坊品牌曝光量達(dá)到了3億多次，并通過“坊客有禮”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了七十多萬的新客注冊與老客煥活，為品牌帶來了顯著的客戶增長與活躍度提升。
值得一提的是，依托國際化銷售渠道優(yōu)勢，今年1-9月，水井坊出口收入增長65%，海外業(yè)務(wù)發(fā)展也持續(xù)保持良好勢頭。
秉持長期主義
持續(xù)強(qiáng)化增長韌性
一直以來，水井坊都秉持長期主義戰(zhàn)略，著眼于企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展的需求，扎實(shí)布局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能建設(shè)。成都邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目一期已完成建設(shè)并投入運(yùn)營，二期項(xiàng)目建設(shè)正在穩(wěn)步推進(jìn)中。邛崍項(xiàng)目未來完全建成投產(chǎn)后，將有效提升公司白酒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，為白酒成都產(chǎn)區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。
歐陽千里對此表示，白酒有其長周期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，邛崍項(xiàng)目一期的建成和投產(chǎn)，對水井坊的發(fā)展無疑具有里程碑式的意義，同時(shí)也不可避免地會(huì)對其近期現(xiàn)金流產(chǎn)生一定影響，但公司整體財(cái)務(wù)狀況依然非常健康，凸顯其穩(wěn)健增長的特性，為進(jìn)一步市場投入預(yù)留了充足空間，顯示了水井坊在堅(jiān)守長期戰(zhàn)略上的定力與信心。
與此同時(shí)，今年國慶期間，水井坊博物館升級(jí)改造工程在已完成并正式對外開放，將這座“活著”的白酒無字史書以更生動(dòng)的面貌呈現(xiàn)給公眾，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對水井坊酒品牌和歷史文化的感受與認(rèn)同。
在綠色發(fā)展方面，水井坊持續(xù)扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的落地，其表現(xiàn)在白酒行業(yè)內(nèi)頗為亮眼。近期，MSCI(明晟)將水井坊的ESG評(píng)級(jí)調(diào)升至“BBB”，反映了投資市場對水井坊在環(huán)境、社會(huì)及治理方面的進(jìn)一步認(rèn)可。
水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示：“當(dāng)下，中國經(jīng)濟(jì)正從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。水井坊正在全面梳理長期發(fā)展戰(zhàn)略，力爭在未來3至5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)較快且穩(wěn)定的發(fā)展。作為我國高水平對外開放的親歷者和成功案例，水井坊將始終秉持‘與時(shí)間為友’的經(jīng)營理念，努力為社會(huì)創(chuàng)造更加豐厚的價(jià)值，并積極為白酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量�！�
胡庭洲還表示，目前白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整階段，白酒的消費(fèi)需求、消費(fèi)場景和消費(fèi)行為正發(fā)生著深刻變化。水井坊對長期前景充滿信心，同時(shí)也深知政策紅利的傳導(dǎo)需要時(shí)間，因此公司在今年前三季度的營收和利潤表現(xiàn)符合預(yù)期�！霸诋�(dāng)前形勢下，繼續(xù)堅(jiān)持長期主義，更加貼近消費(fèi)需求、提升精細(xì)化管理水平是我們的關(guān)注重點(diǎn)�！�(完)
