中新網(wǎng)四川新聞9月29日電 (劉婷 余婉霜)“經(jīng)常有家長找打印的地方，于是我就買了一臺小型打印機在店里，成本低、利潤高，現(xiàn)在已經(jīng)回本了！”近日，自貢市沿灘區(qū)永安鎮(zhèn)熊雪梅表示，自己發(fā)現(xiàn)“賣點”，這些經(jīng)營的“小巧思”成功增加了店鋪的“曝光率”，也把隨機流量轉(zhuǎn)化為了客單銷量。

　　位于四川省自貢市沿灘區(qū)永安鎮(zhèn)的“一掃光”超市，前身是一個只有20平米的迷你小賣部，經(jīng)過換址搬遷，如今面積擴大近3倍。

　　店主熊雪梅在帶著兩個孩子的同時，也獨立完成進貨盤貨、店內(nèi)銷售，在家庭與事業(yè)之間努力尋求平衡。

　　為了更好地照顧兩個孩子，2018年10月，熊雪梅毅然辭去國企的穩(wěn)定工作回到老家，在沿灘區(qū)永安鎮(zhèn)中心小學(xué)對面開了一家小賣部。

　　因優(yōu)越位置，店鋪很快成為孩子、家長和老師們的常顧之地，生意也十分火熱，其中卷煙銷售是店內(nèi)重要的收入來源。

　　“剛開始我很不能理解，就1米嘛，煙草局‘放放水’，其他人誰知道？我又不賣煙給學(xué)生�！毖永m(xù)不了證就賣不了煙，收入就要大幅減少，熊雪梅內(nèi)心很抗拒，“后來，煙草專賣人員的多次上門溝通，說這是法律要求，目的為了給孩子們創(chuàng)造健康成長環(huán)境。想想確實有接孩子的家長會買了煙在校門口抽，二手煙對孩子們傷害也大，我就理解了�！�

　　2023年2月，熊雪梅決定從學(xué)校周邊遷到鎮(zhèn)上老街，搬走的是學(xué)生們的“童年回憶”，但也還給他們一個健康成長的“無煙環(huán)境”。

　　“因為我老是忘拿資料，最近就每天都往城里跑，所以也沒空來開店，干脆直接關(guān)了�！睆挠嗁徬到y(tǒng)中看到熊雪梅連續(xù)兩次沒有下單后，沿灘區(qū)煙草專賣局(分公司)客戶經(jīng)理彭巧給熊雪梅打電話關(guān)心情況，熊雪梅無奈說道。

　　原來，因為要選址搬遷，熊雪梅一邊要妥善處理老店的后續(xù)事宜，一邊又要聯(lián)系辦理新店鋪的各種證件，老公在工地上干活幫不上忙，一個女兒還感冒生病需要照顧——熊雪梅一時間分身乏術(shù)，只得無奈放棄訂貨。

　　在知曉熊雪梅的困難后，沿灘區(qū)煙草專賣局(分公司)決定由黨支部牽頭，為其開通政務(wù)綠色通道，由黨員先鋒崗的業(yè)務(wù)專員為熊雪梅解釋辦證過程中的政策要求和程序流程，實現(xiàn)了煙草專賣許可證辦理“最多跑一次”。

　　同時，還組織黨員志愿者上門服務(wù)，幫助熊雪梅搬貨打掃，盡量化解“過渡期”的陣痛，也建立了黨群心連心的深厚情意。

　　2023年5月，一切就緒，新店開業(yè)。熊雪梅也借此機會升級了現(xiàn)代終端，安裝了煙草公司免費提供的智慧收銀機，每天的銷售情況一目了然，各項數(shù)據(jù)也在逐漸變好。

　　“你看，雖然現(xiàn)在離學(xué)校遠了點，文具、玩具的銷售額下降不少，但煙酒、飲料的銷售占比反而提高了，買生活用品的人也更多�！闭勂鹦碌昵闆r，熊雪梅信心滿滿。

　　“只有不斷拓寬引流渠道，才能盤活全店鋪的動銷�！睋Q了新地址、失去老顧客后，熊雪梅的一大致勝法寶就是通過不同活動吸引新顧客、穩(wěn)住回頭客。

　　她憑借自身的工作經(jīng)驗，在中秋、國慶、春節(jié)等重要節(jié)日，利用新店門前的寬大階梯擺上各種兒童玩具、節(jié)日禮包，吸引顧客眼球。

　　她主動與“多多買菜”“美團優(yōu)選”合作，在店內(nèi)設(shè)置取貨點，方便客戶取貨時順帶購買商品，同時，也為附近的消費者提供送貨上門服務(wù)，讓匆匆“過客”變成回頭“�？汀�。

　　從創(chuàng)業(yè)初期對實體零售一知半解到現(xiàn)在如數(shù)家珍，熊雪梅交了許多“學(xué)費”，也經(jīng)歷了不少困難，最終在“被動”遷店中做出“主動”選擇，不僅讓店鋪的搬遷升級發(fā)揮出最大價值，也因此尋找到了新的致富商機。(完)