“網(wǎng)紅”丁真牛麥在直播
洛絨尼瑪 張瑩 四川在線記者 蘭珍
近日，丁真家鄉(xiāng)理塘縣格聶鎮(zhèn)的鄉(xiāng)親們在商量辦件“大事”——成立“網(wǎng)紅合作社”。
“大家有沒有聽丁真的《德吉》？”“歡迎大家來我們理塘玩！”8月22日下午，丁真的舅舅四郎羅布正在抖音平臺直播，身邊坐著格聶鎮(zhèn)然日卡村里另一位抖音“網(wǎng)紅”郎甲。郎甲是一名大學生，平時不直播的時候，負責給丁真的舅舅四郎羅布翻譯漢語。
丁真舅舅四郎羅布短視頻劇照
由于四郎羅布不識字，很少回復(fù)視頻下網(wǎng)友的評論。據(jù)格聶鎮(zhèn)黨委書記澤仁四郎介紹，理塘縣格聶鎮(zhèn)的多數(shù)主播文化程度低，對移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢把控不穩(wěn)。為了進一步宣傳推廣理塘文化旅游資源，提高格聶鎮(zhèn)網(wǎng)紅營銷能力和水平，擴大農(nóng)特產(chǎn)品銷路，格聶鎮(zhèn)正組織當?shù)?7名網(wǎng)絡(luò)主播成立“網(wǎng)紅合作社”。
“丁真帶火了家鄉(xiāng)，我們也要借機抱團發(fā)展，為家鄉(xiāng)出好力。”這是27名網(wǎng)絡(luò)主播的共同心聲。
格聶火了 “網(wǎng)紅” 經(jīng)濟卻面臨發(fā)展短板
一位前來拍攝百張笑臉的攝影師，本想在格聶鎮(zhèn)拍攝丁真的弟弟，沒想到偶遇了出門買方便面的哥哥，丁真的人生軌跡就此改變——在各類宣傳的助力下，這位昔日的“放牛郎”，一夜之間變身為家鄉(xiāng)理塘縣的旅游大使，以他為主角的宣傳片火爆全網(wǎng)，各地文旅賬號紛紛借勢推銷，綜藝、媒體邀約不斷。丁真幾乎以一己之力，把理塘縣，甘孜州，以及四川省推向了全國甚至海外，成就了網(wǎng)絡(luò)營銷的一段佳話。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，直播和短視頻正在重塑大眾生活邏輯，從鄉(xiāng)村到城市，從城市到鄉(xiāng)村，每個人都能成為內(nèi)容的生產(chǎn)者。丁真成為互聯(lián)網(wǎng)的“頂流”后，理塘縣“趁熱打鐵”，一大批當?shù)剞r(nóng)牧民借勢成為“網(wǎng)紅”，當起網(wǎng)絡(luò)主播，玩起“直播帶貨”。
“格聶鎮(zhèn)的多數(shù)‘網(wǎng)紅’不識字，對內(nèi)容發(fā)布平臺規(guī)則不了解，對產(chǎn)品供應(yīng)沒有精力去監(jiān)管�！睗扇仕睦筛嬖V記者，當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)主播的文化水平普遍較低，基礎(chǔ)差導(dǎo)致“吸粉”不足或“掉粉”嚴重，不足以長效發(fā)展“網(wǎng)紅經(jīng)濟”；涉及視頻的內(nèi)容管理、著作權(quán)、隱私權(quán)等諸多方面的內(nèi)容，“網(wǎng)紅”們了解得少之又少。
更讓澤仁四郎頭疼的是，大部分主播只在鏡頭前推薦產(chǎn)品，事先對產(chǎn)品沒有全面了解，致使“直播帶貨”發(fā)展參差不齊，甚至有消費者反映，通過當?shù)刂辈ベ徺I的部分商品質(zhì)量不太好，價格卻偏高。
“‘網(wǎng)紅’越來越多，當?shù)貨]有一個平臺來規(guī)范管理，丁真辛苦宣傳出來的格聶鎮(zhèn)良好形象遲早會受影響�！睗扇仕睦膳c上級部門反映格聶鎮(zhèn)“直播帶貨”的短板，理塘縣委、縣政府高度重視，經(jīng)過討論，決定由鎮(zhèn)上出面，指導(dǎo)當?shù)爻闪ⅰ熬W(wǎng)紅合作社”。
網(wǎng)紅恩珠達哇
對癥下藥 提高“網(wǎng)紅”語言交流和網(wǎng)絡(luò)營銷水平
“探索成立‘網(wǎng)紅合作社’，就是為當?shù)亍W(wǎng)紅’們創(chuàng)造學習條件，提高大家的語言交流、新媒體制作和網(wǎng)絡(luò)營銷能力和水平�！睘榇�，格聶鎮(zhèn)如火如荼地辦起了農(nóng)民夜校和網(wǎng)絡(luò)營銷培訓會。
“老師，這個字的發(fā)音是三聲還是四聲呀？”自開辦農(nóng)民夜校以來，格聶鎮(zhèn)的很多“網(wǎng)紅”經(jīng)常不約而同地相聚在農(nóng)村書屋，他們急需提高漢語言交流水平。“網(wǎng)紅”降措是然日卡村農(nóng)民夜校班里的“明星”學生，勤于學習，敢于接受新鮮事物。“他是我們班里進步最大的一名學生。”農(nóng)民夜校負責人吉村告訴記者，很多“網(wǎng)紅”通過學習，從原先不識漢字，到現(xiàn)在已經(jīng)能熟練使用普通話交流。
“拍攝短視頻時要抓住受眾的心理，引導(dǎo)受眾喜歡看自己拍的視頻。”“短視頻需要學會講故事，闡述我們村子的故事�！比蝗湛ù寤顒邮覂�(nèi)，“網(wǎng)紅”們細心聽講著中國電視藝術(shù)家協(xié)會副主席雷蔚真帶來的新媒體能力培訓課程。雷蔚真以“做好短視頻，助力鄉(xiāng)村發(fā)展”為主題，通過通俗易懂的內(nèi)容，向網(wǎng)紅們講解如何更好地利用短視頻平臺宣傳格聶、宣傳家鄉(xiāng)的方法。除了外來專家，理塘縣也邀請了甘孜本地知名“帶貨主播”迷藏卓瑪，開展網(wǎng)絡(luò)營銷課程。
八月的理塘，瓜果飄香，農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺�！澳氵@個品種沒有剛剛的那么好！”“我們需要長久合作，價格得稍微便宜一點！”澤仁四郎和合作社的幾位負責人當起了“檢驗官”，來到理塘縣下木拉鄉(xiāng)熱拉村，與采摘松茸的村民們開始“討價還價”。“他們(主播)負責賣，我們負責采購產(chǎn)品，這樣可以從源頭上把好質(zhì)量關(guān)。”澤仁四郎表示，目前，當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)主播們賣的產(chǎn)品選擇及商品售后，均由駐鄉(xiāng)干部暫時代為把關(guān)，定期對售后進行檢查，如有差評或其他不好的反饋，核實后會有相應(yīng)追責措施。
有了質(zhì)量把關(guān)的前端措施，四郎羅布現(xiàn)在帶貨非常有底氣：“政府指導(dǎo)引領(lǐng)網(wǎng)紅直播帶貨，能給主播和群眾帶來收入，粉絲們也不再需要擔憂產(chǎn)品的質(zhì)量問題�！�
成效明顯 當?shù)剞r(nóng)牧民收入翻番
高海拔氣候、清新的空氣、無污染的土壤、潔凈的水源、充足的光照，造就了理塘縣農(nóng)產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢。據(jù)“網(wǎng)紅”恩珠介紹，理塘的春天有蟲草，夏天有松茸，秋天有小番茄、白蘿卜等有機蔬菜，年底有牦牛肉，一年四季都能賣出高原特色農(nóng)產(chǎn)品。
“我今年的純利潤已經(jīng)有9萬元左右！”恩珠早在2019年就入駐了抖音。起初，不定時地分享一些格聶鎮(zhèn)的風景視頻，很少有人關(guān)注。后隨著丁真的“爆火”，他也乘勢搞起了直播，因為真誠豪爽的性格，收獲了抖音2萬多粉絲的喜愛。
有了“檢驗官”的層層把關(guān)，格聶鎮(zhèn)“直播帶貨”的產(chǎn)品經(jīng)常被“搶購一空”。今年，僅僅恩珠一人在抖音、微信等平臺，就成功售出幾百根理塘的冬蟲夏草和400斤左右的松茸，達成了50萬元的總銷量，讓理塘縣的農(nóng)產(chǎn)品插上電商“翅膀”，飛出大山。
“帶貨直播”不僅帶動“網(wǎng)紅”經(jīng)濟，更帶動了當?shù)剞r(nóng)牧民增收。50多歲的扎西翁牧是鎮(zhèn)上一名五保戶，除了政府的扶持，日常收入就靠挖野生蟲草和松茸賣錢�！耙唤锼扇滓郧百u給收購商只賣七八十元，多虧村民‘網(wǎng)紅’的宣傳，現(xiàn)在家里的松茸也能通過他們，賣到一兩百元的市場價了。”這個夏天，扎西翁牧采挖松茸，每天純利潤多時高達六七百元，比往年起碼翻了一番�！安挥貌傩亩谪浂鴫牡�，也不用給廣告費，直播讓我們找到了致富新門路�！�
“組建‘網(wǎng)紅合作社’，有效解決了本土產(chǎn)品快速輸出，推動當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的銷售，增加地域性農(nóng)特產(chǎn)品品牌知名度，塑造‘政府+農(nóng)民+社交平臺+直播基地’新模式，構(gòu)建了政府引導(dǎo)、社會參與、市場運作的有效機制，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播邊干、邊學、邊賺錢的新目標。”澤仁四郎說。
持續(xù)發(fā)力 物流交通基礎(chǔ)配套已進入“十四五”發(fā)展規(guī)劃
雖然模式發(fā)展已經(jīng)探索到一定程度，但“網(wǎng)紅合作社”還沒有正式注冊下來。“我們還在和鄉(xiāng)親們商量合作社的具體名稱，一定要體現(xiàn)‘網(wǎng)紅’的特性�！睗扇仕睦杀硎�，“網(wǎng)紅”經(jīng)濟發(fā)展的背后，還有許多短板需要完善，尤其是電商物流和旅游交通等相關(guān)配套。
在電商的推動下，格聶鎮(zhèn)快遞需求急速增長，隨著理塘格聶名氣增大，游客量也大幅增長，與之相對的基礎(chǔ)設(shè)施卻明顯不匹配。
“去年我們開通了縣鄉(xiāng)村三級物流體系，打通了農(nóng)村快遞的‘最后一公里’。但因運營的高成本，鄉(xiāng)村物流發(fā)展參差不齊。”理塘縣經(jīng)濟信息和商務(wù)合作局局長申建軍表示，格聶鎮(zhèn)的電商服務(wù)站點目前在制定完善當中，恰逢制定“十四五”規(guī)劃，該縣把鄉(xiāng)村剛需的所有基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也已規(guī)劃到“十四五”項目建設(shè)里。
邁出注冊“網(wǎng)紅合作社”第一步的格聶鎮(zhèn)，下一步，將積極拓展直播新途徑，做好宣傳引導(dǎo)工作，培訓現(xiàn)有“網(wǎng)紅”的同時，還會培育更多“網(wǎng)紅”加入合作社。澤仁四郎表示，等“網(wǎng)紅合作社”成功注冊后，將制定更加完善的配套制度，規(guī)范直播管理，充分發(fā)揮“網(wǎng)紅”合作社的帶動作用，為助農(nóng)增收、鄉(xiāng)村振興注入時代活力。
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