“不能‘走出去’參展，我們就通過當?shù)卮鷧⒄谷藛T把產(chǎn)品帶到海外展會現(xiàn)場，接到了30個客戶的咨詢洽談�！�10月12日，四川省遠達集團富順縣美樂食品有限公司外貿(mào)部負責人劉娟談及如何拓展海外市場，提到了一個關鍵詞——代參展。
積極應對訂單下滑、業(yè)務萎縮，四川外貿(mào)企業(yè)在各級商務主管部門的指導下，不斷創(chuàng)新形式，通過代參展、建立海外營銷網(wǎng)點等方式搶抓訂單，多渠道開拓國際市場。
推出代參展模式
超百家企業(yè)參加境外展會
受疫情影響，許多外貿(mào)企業(yè)的海外參展計劃被打亂。為幫助企業(yè)繼續(xù)開拓海外市場，商務廳積極推出代參展、線上展等支持模式，陸續(xù)組織超過100家企業(yè)通過新參展方式參加境外國際知名展會。
四川省遠達集團富順縣美樂食品有限公司是一家川味復合調(diào)味品制造企業(yè)，具備年產(chǎn)10萬噸產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品遠銷美國、英國、德國、澳大利亞、日本、韓國等國以及港澳臺地區(qū)。
“近兩年受國際國內(nèi)大環(huán)境影響，公司的銷售業(yè)務受到一定影響，我們通過一系列措施，盡可能把影響降到最低，代參展就是舉措之一�！眲⒕杲榻B，9月初，第二十二屆新加坡亞洲食品酒店展舉行，公司委托當?shù)亟?jīng)銷客戶代為參展，推廣香辣醬系列產(chǎn)品，“以展示和宣傳為主，4天時間接到了很多業(yè)務咨詢，效果還不錯�！�
此次展會，四川共有13家企業(yè)參加，其中有10家食品企業(yè)以代參展方式參加，共洽談客商近400人次，意向采購客商100余家，意向簽約金額約30萬美元。
“代參展相當于線下實體展示、線上即時洽談，既能在一定程度上滿足參展企業(yè)海外參展的需求，同時還能滿足采購商看得見、摸得著、談得好的需求�！鄙虅諒d外貿(mào)促進處相關負責人說。
建海外營銷網(wǎng)點
縮短貿(mào)易鏈條
不少外貿(mào)企業(yè)主動求變，在國外建立營銷網(wǎng)點，縮短貿(mào)易鏈條，爭取更高的銷售利潤。
成都燦森鞋業(yè)有限公司主營女裝鞋類，產(chǎn)品主要出口歐洲等地。受疫情影響，今年該公司出口訂單數(shù)量下降接近三分之一。為開拓新市場，燦森鞋業(yè)在俄羅斯設立了辦事處，將營銷網(wǎng)點布局到了市場一線。網(wǎng)點下沉海外市場，挖掘國外多個客戶，訂單需求不斷提升。“這些新客戶預計將為公司帶來超過300萬元的訂單�！痹摴矩撠熑送嘎丁�
“公司80%的訂單是通過海外銷售網(wǎng)點簽訂的�！彼拇ㄎ逯扌羞M出口貿(mào)易有限責任公司主要向東南亞出口化工原材料，年銷售額達5000萬元以上。據(jù)該公司相關負責人介紹，公司已分別在泰國、墨西哥、孟加拉國建立分公司及辦事處10個，訂單平穩(wěn)上升，2022年銷售額預計達1000萬美元。
來自商務廳的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前我省已有38家企業(yè)建設境外分支機構(gòu)、海外倉等國際營銷網(wǎng)點共553個，成為深挖當?shù)厥袌龅闹匾�。記�?陳碧紅
