中新網(wǎng)四川新聞10月9日電(蔣升濤)2022年樓市持續(xù)低迷，根據(jù)中指研究院最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，1-9月，重點(diǎn)100城新建商品住宅成交規(guī)模為近幾年同期最低水平，同比下降近四成；三季度成交面積為近幾年同期最低水平。
受八月高溫和九月疫情的雙重影響，成都樓市金九早已不見(jiàn)蹤影，購(gòu)房者觀望情緒濃郁。是隨波逐流，還是逆流而上？成都城投置地給出了自己的答案：金九不再、銀十可期！國(guó)慶期間再創(chuàng)熱銷奇跡！
持續(xù)熱銷，每一天都在刷新自己的紀(jì)錄
作為成都城投集團(tuán)旗下市屬全資大型專業(yè)房產(chǎn)集團(tuán)，成都城投置地(集團(tuán))有限公司已深耕蓉城5載，約累計(jì)超千萬(wàn)方開(kāi)發(fā)或代建面積，以誠(chéng)摯的態(tài)度，筑造有審美、有人文、有品質(zhì)、可信賴的城市人居。
目前，城投置地的足跡遍布大成都各大熱點(diǎn)區(qū)域，無(wú)論是位于東進(jìn)主軸的藝墅語(yǔ)湖、梧桐玖宸、觀瀾東著、錦瀾悅山、青熙蘭庭，還是位于理想城南的梧桐馨園、蒲園，或是位于人文城西的鳳起蘭庭、優(yōu)山瀾樾，以及位于不斷迭新的城北的錦繡江城、梧桐集和天湖岸，均聚焦區(qū)域的人文特色與自然稟賦，與城市共融共生，以始終不變的“初心”，踐行“美好生活構(gòu)建者 城市運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”的使命，與成都一起創(chuàng)造全國(guó)人民所向往的持續(xù)的、鮮活的、有創(chuàng)造力的生活方式。
10月，城投置地開(kāi)啟了主題為“置地五載，美好共蓉”的五周年感恩回饋活動(dòng)，迅速引發(fā)市場(chǎng)熱烈追捧：國(guó)慶首日勁銷1.5億，3天勁銷4.2億，黃金周7天累計(jì)勁銷6.66億！成績(jī)卓然，億往無(wú)前！
其中，位于中環(huán)的青熙蘭庭首次榮耀開(kāi)盤，熱領(lǐng)區(qū)域高光時(shí)刻，更是創(chuàng)下了單盤勁銷2.5億的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，可謂當(dāng)下市場(chǎng)的銷售奇跡，出道即站在了“樓市C位”。
四端發(fā)力，解密熱銷背后的密碼
從廣告?zhèn)鞑サ轿皆L，再到來(lái)訪、選房、認(rèn)籌與成交，成都城投置地能在國(guó)慶期間取得耀眼成績(jī)，，其背后離不開(kāi)公司上下齊心、通力合作，大假七天，售樓部全部正常開(kāi)放，全體員工鼓足干勁堅(jiān)守崗位，在銷售、渠道、推廣、活動(dòng)四端發(fā)力，以昂揚(yáng)的斗志、飽滿的熱情，銳意進(jìn)取、扎實(shí)工作，為客戶推介優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，提供周到細(xì)致的服務(wù)，在冷淡的市場(chǎng)創(chuàng)造了 “ 現(xiàn)象級(jí)熱銷 ” ，也為市場(chǎng)帶來(lái)了當(dāng)下最珍貴的信心。
銷售端
這可能是銷售人員最忙碌的一個(gè)國(guó)慶，而且很多工作都已前置到國(guó)慶假期之前。
以青熙蘭庭為例，銷售案場(chǎng)在國(guó)慶期間每天接待客戶超100組，平均下班時(shí)間均在21:00后，耐心接待每一位客戶，提高了項(xiàng)目案場(chǎng)成交率和轉(zhuǎn)化率。
梧桐馨園則針對(duì)周年慶活動(dòng)提前預(yù)熱，整理項(xiàng)目近期所有意向客戶，定向邀約，集中轉(zhuǎn)化，國(guó)慶期間新老客戶累計(jì)轉(zhuǎn)換率14.49，位居區(qū)域第一；鳳起蘭庭根據(jù)國(guó)慶案場(chǎng)政策進(jìn)行前期老客戶交叉回訪，利用國(guó)慶假期系列活動(dòng)進(jìn)行再一輪客戶邀約，最終達(dá)成國(guó)慶期間成交客戶80%構(gòu)成為前期老客戶轉(zhuǎn)化成交。
國(guó)慶期間陰雨綿綿，觀瀾東著銷售人員主動(dòng)出擊，外出青龍湖公園持續(xù)拓客；蒲園針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)品的政策變化，及時(shí)調(diào)整心態(tài)與銷售策略，進(jìn)行分銷門店上門拜訪，一對(duì)一維護(hù)解決分銷抗性，對(duì)所有來(lái)訪客戶全力轉(zhuǎn)化，甚至規(guī)定首訪接待不低于40分鐘。
渠道端
與渠道通力合作，最大限度發(fā)揮渠道的優(yōu)勢(shì)。
梧桐集項(xiàng)目就將渠道維護(hù)做到極致，與各渠道方充分溝通輸出5周年活動(dòng)政策，激發(fā)渠道方帶客來(lái)訪意愿；在案場(chǎng)為經(jīng)紀(jì)人提供各項(xiàng)配套服務(wù)，增強(qiáng)與經(jīng)紀(jì)人粘性；通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)與帶訪經(jīng)紀(jì)人緊密協(xié)作，最終提升了成交轉(zhuǎn)化。
推廣端
各大項(xiàng)目在5周年活動(dòng)期間推出政策活動(dòng)推廣海報(bào)，全面釋放政策信息。
藝墅語(yǔ)湖利用項(xiàng)目臨近青龍湖的地理優(yōu)勢(shì)，國(guó)慶假日期間推出“藝墅度假指南”，用項(xiàng)目周邊青龍湖濕地公園、生態(tài)綠道及東盟藝術(shù)中心實(shí)景系列圖，輸出項(xiàng)目周邊優(yōu)越的配套價(jià)值。
活動(dòng)端
隨著黃金10月的一系列線上發(fā)聲出街，線下整個(gè)案場(chǎng)“5周年”氛圍主題包裝也早早到位。
各項(xiàng)目結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)和區(qū)域在地文化，執(zhí)行了豐富多彩的暖場(chǎng)活動(dòng)。綻放于千畝公園之中、地標(biāo)建筑旁的天湖岸項(xiàng)目，以公園生活為主題，在售樓部?jī)?nèi)打造露營(yíng)場(chǎng)景，配合時(shí)下熱門小游戲，真實(shí)體驗(yàn)讓家生長(zhǎng)在公園之中的理想生活；同時(shí)還有高級(jí)花藝?yán)蠋熭o導(dǎo)，在微型景觀之中親手鑄造夢(mèng)想家園的多肉植物DIY活動(dòng)，在豐富的活動(dòng)之中探尋高階改善理念；比如梧桐玖宸項(xiàng)目，開(kāi)展了彩繪娃娃D(zhuǎn)IY、臉譜DIY; 鳳起蘭庭項(xiàng)目，帶來(lái)了非遺拓印、Tufting(戳戳秀)手作、環(huán)保潮流袋手作。
妙趣橫生、創(chuàng)意隨心十足的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，持續(xù)保障案場(chǎng)活躍度，也令來(lái)訪者收獲了愉悅的體驗(yàn)，活動(dòng)當(dāng)日發(fā)出的九宮格現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍圖，更打通線上，持續(xù)輸出項(xiàng)目熱度。
國(guó)企擔(dān)當(dāng)，城投置地以信心與實(shí)力成為樓市壓艙石
千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始見(jiàn)金，冷清樓市之下，只有實(shí)力派選手能脫穎而出。最新數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶假期期間(10月1日-10月7日)，20個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市新建商品住宅成交面積較去年國(guó)慶假期下降37.7%。
兩相對(duì)比下，成都城投置地國(guó)慶熱銷的不俗表現(xiàn)，顯示了購(gòu)房者對(duì)城投置地的信賴，也印證了其國(guó)企背景的價(jià)值與強(qiáng)大的吸引力。如此硬核霸氣的成績(jī)單，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境里，無(wú)疑為購(gòu)房者指明了方向。
近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷，房企頻頻爆雷，資金鏈斷裂、停工、延期、爛尾、精裝減配等現(xiàn)象層出不窮。購(gòu)房者更注重樓盤的品質(zhì)和口碑，對(duì)于開(kāi)發(fā)商的選擇尤為重視。品牌房企，尤其是有政府背景的央企、國(guó)企開(kāi)發(fā)商，擁有品牌實(shí)力及雄厚的資金支持，意味著交付有保障，質(zhì)量更靠譜，居住品質(zhì)和升值潛力也隨之升高。
過(guò)去的5年，成都城投置地從0到1，初步形成集城市公建、住宅地產(chǎn)、人才公寓、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)于一體的大型集團(tuán)，通過(guò)持續(xù)不斷的投入，獲得眾多行業(yè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，“十四五”時(shí)期則是集團(tuán)持續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)做大的關(guān)鍵五年。
當(dāng)前市場(chǎng)雖然低迷，但也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。進(jìn)入10月份，樓市24小時(shí)內(nèi)迎來(lái)三項(xiàng)重磅政策：“下調(diào)首套個(gè)人住房公積金貸款利率0.15個(gè)百分點(diǎn)”“明年底前居民換購(gòu)住房可享個(gè)稅退稅優(yōu)惠”“首套房貸利率下限有望突破4.1%”，形成政策放寬組合拳，體現(xiàn)了官方對(duì)于支持房地產(chǎn)回穩(wěn)的導(dǎo)向。
成都城投置地集團(tuán)項(xiàng)目多、投入大、工期緊，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子，立足當(dāng)下、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，果斷決策，加大國(guó)慶促銷力度，以飄紅的銷售業(yè)績(jī)，提振上下信心，也為市場(chǎng)來(lái)了一劑強(qiáng)心針，體現(xiàn)了危難時(shí)刻國(guó)企的擔(dān)當(dāng)。
總體來(lái)看，目前樓市調(diào)控延續(xù)了“房住不炒”主旋律，對(duì)于有合理住房需求的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)期內(nèi)的房?jī)r(jià)、信貸、稅費(fèi)都較為友好，是一個(gè)上車的好時(shí)機(jī)，而選擇城投置地開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，無(wú)異于又上了一道保險(xiǎn)。
未來(lái)成都城投置地將繼續(xù)以國(guó)企擔(dān)當(dāng)、卓越實(shí)力，深度布局蓉城，驅(qū)動(dòng)城市再升級(jí)，與成都共筑公園城市之美，共創(chuàng)詩(shī)意城市藍(lán)圖，致力于成為立足成都、輻射西南西北、布局全國(guó)的知名專業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商。(完)
